Erdem Açiklamasi 'Pazar Analizi, Basarinin Anahtari'

Üyelerinin faydasina olabilecek egitimleri aksatmadan sürdüren Çerkezköy Ticaret ve Sanayi Odasi, üyelerden gelen istek üzerine Pazar ve Rekabet Analizi egitimini gerçeklestirdi. Oda Konferans Salonu’nda düzenlenen egitimde Egitmen Ümit Erdem, Pazar Analizi ve Degerlendirme, Müsteri Performans Analizi ve Degerlendirme, Ürün Performans Analizi ve Degerlendirme, Rakip Analizi ve Degerlendirme, Rekabet Analizinde Rakipler Nasil Belirlenir?, Rakiplerin Belirlenmesi, Rekabet Matrisi, Teknik Özellikler-Fayda-Deger Önerisi Tablosu, Rekabet Bilgisi Karsilastirma Tablosu, Teknik Özellikler Tablosu ve Faydalar Tablosu gibi birçok konuda bilgilerini aktardi.

“Basari için bu çok gereklidir”

Pazar analizinin önemine deginen Egitmen Erdem, “Pazar analizi zaman alan bir süreç olabilir, ancak basari için bu çok gereklidir. Pazar analizi, bir sektördeki bir pazarin detayli bir degerlendirmesidir. Bu analizle, pazarinizin hacim ve degerini, potansiyel müsteri segmentlerini, satin alma modellerini, rekabet ve diger önemli faktörler gibi dinamiklerini inceleyecegiz. Potansiyel müsterilerinizi ve pazar kosullarinizi gerçekten iyi anlarsaniz, uygun bir ürün veya hizmet gelistirme sansinizi görebilirisiniz. Ayrica, pazar analizi sizi rakiplerinizden tam olarak neyin farkli kildigi konusunda net bilgi sahibi olmanizi saglar ve bu da kalabalik pazarda öne çikma sansinizi kolaylikla arttirabilir. Kisacasi ister yeni girisim baslatiyor olun, ister yeni bir ürün tanitin veya küçük isletmenizi büyütün isin en basinda pazar analizini mutlaka yapin” dedi.



“Stratejik hamlelerin önünü açar”

Pazar Analizinin ardindan Rekabet Analizi ile ilgili bilgiler veren ve katilimcilara konunun ayrintilarini anlatan Erdem, “Rekabet Analizi, stratejik arastirma biçimi olarak tanimlanabilir. Ticari açidan rekabet hâlinde oldugunuz diger sirketlerin faaliyetlerini, stratejilerini ve bunlara bagli olarak güçlü ve zayif yönlerini belirleme amaci tasir. Elde ettiginiz veriler, kendi güçlü ve zayif yönlerinizi daha kolay saptamanizi saglar. Böylelikle alacaginiz kararlar ve yapacaginiz stratejik hamlelerin, daha isabetli olmasinin önünü açar. Günümüzde her geçen daha da fazla önem kazanan e-ticaret faaliyetleri açisindan da rekabet analizi büyük önem tasir. Zira internetten yapilan satis sayilarindaki gözle görünür artis, birçok sirketin bu alana yönelmesine neden olmakta ve bu da kaçinilmaz olarak rekabet düzeyini artirmaktadir. Dolayisiyla e-ticarette rakip analizi yapmak, bu alanda çalismayi düsünen ya da hâlihazirda çalisan her isletme için mutlaka atilmasi gereken bir adim hâline gelmistir.” ifadelerini kullandi.

Iki konu arasindaki farklari da anlatan Erdem, “Bu noktada rakip ve rekabet analizi kavramlarinin birbirlerinden az da olsa farkli içeriklere sahip oldugunu belirtmekte fayda var. Rakip analizi temelde, sadece sizinle ayni pazarda bulunan firmalarin durumlarini belirlemeye yönelik bir çalismadir. Rekabet analizi ise buna ek olarak sizin, bu firmalarla rekabete girme gücünüzü de ölçmeyi hedefler. Yani rekabet analizinin rakip analizini de içine alan, daha detayli ve daha net bir yol haritasi belirleme olanagi veren bir çalisma sekli oldugunu söylenebilir. Hatta rakip analizi, pek kimi kaynaklarda rekabet analizinin bir alt türü olarak degerlendirilir.” dedi.

Birçok baslik altinda üyeleri bilgilendiren Erdem, sunumun sonunda katilimcilardan gelen sorulari da yanitladi.